저자 이원훈은 국민대 무역학과를 졸업하고 서강대에서 “마케팅조직에 관한연구”로 경영학석사학위를, 건국대에서 “IT중소벤처기업 기술사업화전략모델개발”로 경영학박사학위를 받았다. 한국 M&S 컨설팅그룹 마케팅전략 본부장, 한국표준협회 전문위원, 노동부 한국산업인력공단『자격심의집필위원』, 한국경제신문「한경 마케팅대회」심사위원, 마케팅전문위원, 전임교수를 역임했다. 현재는 미래경영전략연구소 대표컨설턴트이며 불황극복과 성장전략, 저수익체질개선, 신규사업 개발 및 타당성 검토, 신규사업전략개발, 마케팅혁신 분야에서 컨설팅과 교육훈련 활동을 전개하고 있다. 한국생산성본부 지도위원, 한국표준협회 경영전문위원이며 지식경제부 혁신과제 및 혁신인력양성 평가위원이기도 하다.
Part 1. 신규사업, 타당성분석, 제대로 해 본건가?
개인 창업, 2명 중 1명은 2년 이내에 망한다 _29
인터넷 쇼핑몰 창업자, 10곳 중 9곳, 6개월 내에 문을 닫는다 _30
개인 병원이 망한다 _31
커피전문점, 손익분기점 분석과 그 의미 이해하기 _33
용으로 승천하지 못한 이무기, 디워 _35
웅진 그룹, 무엇이 잘못된 것인가? _42
대형국책사업, 어디로 가고 있는가? _44
Part 2. 신규사업, 타당성분석 이해하기
사업타당성분석의 범위와 분석 내용 _49
사업타당성 분석의 기본 구조 : 주요 항목과 각 항목 간 연관성, 영향관계 _51
사업타당성 분석 절차와 주요 항목들 _53
1단계 : 신규사업의 명확화 _54
2단계 : 신규사업 추진주체의 의지와 능력 _54
3단계 : 시장성 검토 _54
4단계 : 기술적 타당성의 검토 _55
5단계 : 재무타당성 검토 _55
6단계 : 위험요소 분석 _56
Part 3. 신규사업 실체 명확히 파악하기
신규사업에 다루는 주요 제품 및 서비스는 무엇인가? _59
기업성장방향과 신규사업 범위를 확인하라 _61
신규사업이 대상으로 하는 시장을 정의하라 _62
[사례연구] 건강기능성 식품시장 시장정의 _65
신규사업이 대상으로 하는 시장의 프로파일을 분석하라 _66
Part 4. 신규사업, 추진 주체의 의지와 능력 확인하기
회사 전반에 걸친 평가 _73
신규사업을 추진하는 주체의 의지와 능력 _73
신규사업 추진 조직 구성과 운영 _75
Part 5. 신규사업, 시장성 분석하기
시장성 분석이란 _78
시장성 분석의 절차와 주요 내용 _79
시장성 분석 단계별 세부 내용 _86
1. 시장 환경의 분석 _86
1-1 산업구조분석 _88
1-2 시장 규모의 추정 _99
1ㆍ2단계 : 시장정의와 주요 환경 요약, 수요-공급관계 파악 _101
3단계 : 시장 수급추이 예측 _102
[ 사례연구 ] 농산물 수요-공급의 불균형과 시장규모 _104
[ 사례연구 ] 가전기기보급률 추이와 전력 수요량 추정 _105
4단계 : 시장수요 예측 _106
수요예측의 여러 방법들 _107
ㆍ 현재 시장규모 추정 _108
①총시장잠재수요량 Q(Tota│Market Potential) _108
②사슬 비율법(Chain ratio method) _108
[사례연구]혼수가구장의 시장규모 예측 _109
ㆍ 미래 시장규모 추정 _110
①평균성장률을 이용하는 방법 _111
②구매의도조사법를 이용한 수요예측 _113
[사례연구] 기능성가전, 쌀냉장고 시장규모 추정 _126
③테스트마케팅에 의한 수요예측 _130
[사례연구] 하이트맥주의 테스트마케팅 조사설계 및 결과 _139
④델파이법(Delphi method)을 이용한 수요예측 _142
2. 제품성 분석 _145
제품의 강점,약점 분석 _146
제품 수명주기의 분석 _147
[사례연구] 김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후 _152
제품보급률분석
3. 경쟁 및 시장지위분석 _156
경쟁자 이해 _158
경쟁자 확인과 경쟁분석 _160
4. 제품 채산성 분석 _163
제품채산성분석의 주요 항목과 세부 내용 _164
원가의 구성 _166
활동기준 원가계산과 부분 원가계산 _1675. 매출 잠재량의 추정 _172
매출 잠재량 추정의 주요 내용 _172
경쟁수준을 토대로 한 자사 매출량 추정하기 _175
불황기의 수요변동 예측 _176
매출 잠재량 추정 세부방법 _177
[사례연구] 교육 연수 사업 시장성 평가 및 시장규모 추정 _180
PART 6. 신규사업, 기술 타당성 분석하기
1. 기술 타당성 분석의 의의 _189
기술 타당성분석의 목표와 내용 _191
기술 타당성분석 절차와 주요 내용 _193
2. 기술 사활결정요소분석 _198
2-1.기술 사활결정 요소 개요 _198
1) 제품의 생산기술 관련 사활결정 요소 _199
2) 제품 경제성 관련 기술사활결정요소 _200
3) 제품 경쟁력 관련 기술사활결정요소 _200
2-2. 기술성 분석 _201
기술의 핵심내용과 기술수명주기 _202
1)기술수명주기와 생존도메인(Business Domain)의 이해 _205
2)불연속성과 케즘 _208
3)캐즘의 발생 원인 _210
4)불연속성을 파악하는 방법 _212
5)캐즘 극복전략 _2132-3. 기술내용의 파악과 리스크 프리미엄 계수 _218
[사례연구] 전기자동차의 과거, 현재 그리고 미래 _219
전기자동차, 자동차의 시작 _219
휘발유자동차의 시장지배와 전기자동차의 재등장 _220
전기자동차의 현재 _222
전기자동차의 미래 _225
전기자동차, 왜 상용화가 늦어지는가? _226
3. 제품 생산 환경관련 요소의 분석 _232
1)생산시설입지의 적합성 검토 _232
2)생산능력의 검토 _235
3)생산공법 및 공정의 검토 _236
4)시설계획의 검토 _236
5)생산자원의 검토 _237
6)시설소요자금의 검토 _238PART 7. 신규사업, 재무 타당성 분석하기
PART 7. 신규사업, 재무타당성분석하기
재무타당성 분석의 주요항목과 내용 _241
주요 재무제표에 대한 이해-대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표 _243
1단계 : 수익성 분석 _149
추정 손익계산서 작성과 수익전망 _149
2단계 : 손익분기점 분석 및 자금수지 추정 _263
ㆍ 손익분기점 분석 _263
[사례연구] P사 신규사업 추정 손익계산서 작성 및 수익전망,
손익분기점 산출 _265
ㆍ 자금수지분석 및 추정 자금수지표 작성 _269
투자환경분석과 투자계획 _269
자금전략과 자금계획 _270
추정자금수지표의 작성 _273
3단계 : 경제성분석과 사례연구 _279
ㆍ미래가치와 현재가치에 대한 이해 _280
ㆍ현금흐름에 대한 이해 _284
ㆍ현금흐름 추정을 위한 자료의 수집 _285
ㆍ현금흐름 추정의 기본 원칙 _296
ㆍ현금흐름의 추정 _293
[사례연구1] 대체투자안의 경제성평가를 위한 현금흐름 추정 _298
[사례연구2] 확장투자안의 경제성평가를 위한 현금흐름 추정 _300
ㆍ신규사업 경제성 평가 _302
순현재가치법(NPV Method) _303
[사례연구] 순현재가치법을 활용한 신규사업 투자안 평가 _304
할인율과 자본 비용에 대한 이해 : 할인율, 자본(조달)구조, 자본(조달) 비용 _304
[사례연구] 가중 평균 자본 비용의 산출 _308
내부수익율법(IRR Method) _310
[사례연구] 내부수익률 법을 활용한 신규사업 투자안 평가 _310
수익성지표(PI, Profitability Index) _315
회계적 이익율법(평균이익율법) _316
회수기간법(Payback Period Method) _317
[사례연구]엑셀을 활용한 신규사업 투자안의 평가 예시 _319
[사례연구] 수정전자 냉난방 공조 신규투자안의 경제성 평가 _323
PART 8. 신규사업, 리스크분석과 대응방안 도출
신규사업 환경분석과 위험요소의 도출 _333
신규사업 투자안의 리스크 분석 _335
민감도분석 _335
[사례연구] 신규사업 투자안의 민감도분석 _336
시나리오분석 _337
[사례연구] 신규사업 투자안의 시나리오분석 _338 |
